一家医疗设备制造商希望利用数字营销吸引血液透析专业人士到其网站，并将他们转化为潜在客户。由于 角色，SEO和竞争对手研究，Kuno决定通过各种有针对性的多渠道营销活动选择用户痛点和情绪。

其中一项活动是血液透析手册，旨在帮助肾病学家和透析护士了解血流测量如何有助于成功的血管通路管理。在12个月的时间里，该活动吸引了3678个网站访问，355个客户和43个客户。

选择退休社区或家庭服务是一个重要的决定，因此导致销售周期平均为3到5年。使用传统的营销方法，包括直接邮件， 打印随着收入增长，无线电，客户收购成本（CAC）并未下降。

在过去5到10年的一个位置工作的直邮中的结果正在慢慢向下培训。有计划向额外的大都市区扩大服务，有必要从这些传统营销渠道开始预算美元，以重点关注搜索和社交平台的内容营销和针对性广告。

• Facebook被用来培养高度定向的用户，并建立具有顶级渠道前景的营销数据库
• 搜索营销(谷歌AdWords)被用来推广中间漏斗提供的服务，如现场研讨会和在线活动(网络研讨会)
• 营销自动化被用来培养潜在客户达到销售准备状态

分析年同比(YOY)比较，销售周期的长度明显下降，这直接影响到CAC。

富士澳大利亚公司的电子成像部门希望增加其X系列相机的社交媒体参与度。库诺提出了一种更激进的社交媒体发帖方式Instagram.其中包括联系拥有大量粉丝的Instagram网红，在富士的新帖子上点赞和评论。根据Instagram的算法，来自热门账户的点赞和评论为通过Instagram探索标签看到帖子提供了更好的机会。这些努力的结果是，从2016年第四季度到2017年第一季度，Instagram的用户粘性增长了51%。

在2017年初，Kuno注意到相机的图像比任何其他图像都要好得多。因此，该团队继续在Instagram上持续地在Instagram上发布照片。

现在，富士的Instagram账户收到了更大的相关账户的关注。当这种情况发生时，每个帖子都有更好的机会被推荐到Instagram探索页面，这反过来会导致更多的用户看到/参与我们的帖子。我们也喜欢并追随那些倾向于回报的富士相机用户。这促进了富士粉丝的重复参与和分享，以增加覆盖面。

包括急性护理医院，熟练护理设施，辅助生活设施，家庭健康中心，雇用的医生集团和零售药房的区域医疗保健系统希望进一步过渡到入境营销。

目标包括提高对医院服务的认识，同时教育当地社区关于各种主题，特别是预防保健。入站策略包括创建数字内容，帮助医院在搜索和社交平台上被发现。

该过程包括更新网站，专注于患者体验与以产品为中心的上市和服务解释，提高访客经验和刺激铅转换。Kuno还通过社交媒体促销所产生的GateD和Ungated Content优惠产生了新的潜在客户。

在12到18个月的时间里，许多业务部门的内容被重塑 而记住相同的常见问题：

• 内容的目的是什么?它是否改善了用户体验?
• 我们希望访问者在这个页面上做什么?接下来会发生什么?
• 结果可以衡量吗?最重要的kpi(关键绩效指标)是什么?

HUBSPOT营销软件用于创建健康的生活博客，可跟踪的活动和以客户为中心的电子邮件营销通信。

一家专门生产病人舒适产品的医疗制造公司希望在其网站上提高品牌知名度和引导转化率。Kuno发起了谷歌PPC活动，目标是搜索他们的产品或相关产品的人。关键词策略包括品牌和非品牌词汇。具体来说，Kuno想要A/B测试两个转换点:联系我们表单和FAQ下载。

持续优化的投标和关键字策略提高了质量分数，导致低成本的转换，并产生86转换在短短四个月。这些广告在他们的数据库中产生了82个新联系人和5个新客户。

• 总计:7760次访问，176个联系人，11个客户
• PPC仅限：3,833访问，82个联系人，5名客户（3个月）

领先的托儿服务俄亥俄州东北部的节目提供商希望从其数字营销努力中加速客户注册。kuno使用Facebook广告和谷歌装饰品来帮助通过地理位置特征（例如，收入，父母身份，地点）来帮助组织的理想消费者，除了寻找周围育儿服务的关键字的人们之外，除了人们。

Kuno的目标客户既包括寻找服务/产品的人，也包括那些符合他们理想人格特征但可能不了解他们服务的人，因此Kuno能够加速结果并帮助业务增长。

一家专门从事领导力发展和培训、团队建设和战略执行的专业服务公司希望通过他们的网站，在不花大量预算在付费媒体广告上的情况下，增加领导力的产生和参与度。Kuno对网站进行了分析，发现该网站的跳出率很高，用户粘性很低，转化率还可以提高。

Kuno建议重新设计和重写核心网站页面，以更好地满足客户的需求，并向他们提供高度可见的、有帮助的内容。Kuno还更新了页面搜索引擎优化，重点关注目标受众成员搜索的关键字。

电子邮件验证和智能服务提供商希望从其核心网站服务页面上增加铅交换和电子邮件参与。Kuno提出了建议并在高反弹页面上执行了更改。

导致流在关键服务页面和内容提供登陆页面上实施，以鼓励访问者转换到适当的提供，从而导致:

• 6周内捕获80条新线索
• 45%的打开率，10%的点击率 行为触发电子邮件

此外，自动(触发)电子邮件直接发送给访问一个或多个核心页面，只点击底部漏斗的行动呼吁，但没有在表单转换。在他们考虑收购的时候，这些邮件进一步培养了这些有价值的线索。