价值主张：
你是谁需要知道

如果您还没有价值命题，或者您的组织有一个，但您觉得它不够强大，您可能不知道从哪里开始。

这里有几个步骤，你可以开始把你的组织的价值主张:

1. 找出潜在客户最重要的痛点。是什么让你的观众在晚上呢？白天最强调他们的是什么？什么障碍阻止他们达到他们渴望的成功？一旦您知道某人正在搜索您提供的产品或服务的1号原因，您可以将您的需求与您的需求保持一致。
   
2. 总结你所做的事情。这似乎是一个奇怪的建议。毕竟，您已经知道您的组织是什么。但是，一旦您开始写摘要，您可能会意识到您的产品不如您认为的那样容易 - 特别是使用简单，易于理解的语言。这项练习可以帮助您缩小您的解释并稍微达到一点。
3. 确定什么让您提供独特的。免费送货，免费安装，无合同，易于定制，24小时客户支持......您在空间中的大多数其他人提供了什么？一定要在您的陈述中突出显示。
   
4. 对您的竞争对手进行SWOT分析。选择你的前三名竞争对手，并确定以下:
   优势：让一个品牌比竞争对手有优势的东西
   缺点:竞争对手做得更好的事情
   机会:提供竞争优势的情况
   威胁:可能产生负面影响结果的情况

然后，将他们的脚踩与自己的脚步进行比较，并在您提供的价值与您的竞争对手提供的价值之间寻找耀眼的差距。这将有助于您识别您提供的唯一以及为什么它优于您的空间中其他人提供的产品或服务。

如果每个品牌都有一个值得分享的价值主张，如何确保您的信息留下不可磨灭的印象并驱使前景采取进一步行动？

这里有一些建议，可以确保你的信息脱颖而出。

• 保持简洁。记住，你只有几秒钟的时间来吸引读者的注意力。你的价值主张越短、越“有力”，你就越有可能抓住他们的兴趣，让他们明白你的观点。
• 使它尽可能易于理解。有人可以掌握你提供的东西，解决方案在五秒或更短的时间内提供的价值？如果没有，请努力进一步简化您的消息。
• 回答这个问题“为什么这个解决方案不同，更好？”潜在客户正在比较你的竞争对手。告诉他们为什么你的解决方案是独一无二的，比他们考虑的其他方案更有价值，从而让他们的搜索更容易。
• 解决一个主要的痛点。你的产品或服务解决了什么问题?你的产品如何让客户的生活更轻松?回答这些问题将确保你以听众能理解的方式传达有价值的信息。
• 添加可视元素。包括图像或视频增强了您的价值主张，可以帮助客户更好地掌握您的产品。
• A/B测试不同的消息。您的价值主张未设置为石头。如果您不相信它与应该是强大的，请考虑测试替代品。随时不断调整并优化您的留言（及其产品或服务）演变。
  

记住:一旦你吸引了你的客户，你就有机会讨论规格，深入研究功能，解释网站其他领域的额外好处。

不要觉得你需要在你的价值主张中传达你所提供的一切。毕竟，它变得越冗长、越复杂，读者就越不可能理解你的关键信息并继续阅读。