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IMARC研究案例研究:内容营销

临床研究组织实现破纪录的收入

该公司

IMARC Research是一家提供全方位服务的全球临床研究机构,帮助企业进行控制良好、符合要求的临床试验,并获得FDA的批准。该公司为救生医疗设备的许多进步做出了贡献。IMARC在广泛的治疗领域拥有专门知识,并通过监测、审计、咨询、培训、项目管理等方式对研究进行客观监督。
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所面临的挑战

由于临床研究的复杂性和高度监管性质,IMARC可能需要12个月或更长时间才能与客户达成一笔交易。在许多情况下,研究赞助商与预先批准的供应商合作,这使得建立新的合作关系变得困难。IMARC的领导层希望改善其业务开发工作,使其拥有更稳定的前景和更短的销售周期。

这一策略

IMARC与Kuno Creative有着长期的合作关系,可以追溯到近10年前,Kuno Creative重新命名并开发了一个新网站。

IMARC的团队成员拥有广泛的知识,他们渴望与他人分享,但他们在这个领域太忙了,没有时间持续发布白皮书、博客和其他资源。ld乐动体育下载他们需要一个了解行业复杂性的营销合作伙伴,能够在内容创作和发行方面指导他们,同时让团队的专业技能发挥作用,使整个过程尽可能高效。

库诺在数年的时间里帮助IMARC建立了一个庞大的数字资源图书馆。ld乐动体育下载

该公司成为临床研究行业的领军人物。

IMARC建立了权威后,领导团队与Kuno一起制定了更具体的目标,以配合其业务发展工作。

内容营销努力

在过去的一年里,IMARC确定了他们想要推广的四个关键举措,这些举措可以帮助他们达成更多的交易。该团队在Kuno的帮助下开发了一项内容营销活动,以支持上述每一项活动。Kuno还与IMARC团队密切合作开发内容。案例研究视频

例如,其中一项活动侧重于推动远程审计,以便在临床研究试验文件提交给FDA之前对其进行审查。如果算上派遣几名IMARC团队成员到现场审阅文件的差旅费,亲自进行这类审核的成本可能高达10,000美元。远程完成这项工作可以减少一半的成本。

为了让客户和潜在客户了解电子审判主文件审计的优势和成本节约,Kuno开展了一项活动,包括视频、信息图表和清单,以及相关的博客文章和电子邮件。Kuno优化了与试用主文件评论相关的搜索词的博客文章,这为IMARC网站带来了寻找最佳实践的新访客。IMARC现有的5000多个联系人也与这些资源进行了互动。ld乐动体育下载其中一家是市值5000万美元的全球神经血管公司,该公司聘请IMARC进行了数次审计,包括一次庭审主文件审计。

促进业务发展

由于其持续的业务发展和营销努力,IMARC实现了其19年历史上的最高收入。在这段时间里,它从一个单一的咨询公司成长为一个拥有近60名员工的团队。它在明尼阿波利斯增加了一个新办公室,作为临床研究的中心,并将其覆盖范围扩大到全球客户。大部分增长发生在过去5年。IMARC的业务发展总监说,该公司目前的主要业务来自内容营销。这使他能够将注意力从寻找客户转移到完成交易和建立现有客户关系上。

最大化营销美元

“(库诺)在帮助我们重新定义品牌的过程中发挥了不可或缺的作用,并在铅的培养过程中为我们提供了指导。他们与我们的业务开发团队携手合作,最大化我们的营销资金,确保最佳的投资回报率。他们的团队确实在挑战我们的前瞻性思维,让我们的策略保持新鲜、相关和有意义。我很肯定他们比我们更了解我们的市场和目标。他们会真正投入进去,试图准确了解我们的目标是什么,然后想出实现目标的计划。”

——IMARC Research Inc.总裁兼首席执行官桑德拉·马多克

12个月的内容营销努力的关键数字

628
新联系人
58
交易的影响
27876年
总接触的影响
20%
增加博客浏览量

展望未来

随着IMARC Research的扩展,该公司继续与Kuno Creative密切合作,以确保其品牌反映出一个全方位服务的全球合规合作伙伴。它现在正与规模大得多的合同研究机构密切竞争,并赢得了一些世界上最大的医疗设备公司的合同。

明年,Kuno将帮助该公司更新网站信息和设计。它还将开发更多内容,为IMARC网站带来更多前景,向他们介绍其不断扩大的服务,并展示其竞争优势。随着越来越多的医学进步和成就被介绍到历史上的任何一个时期,参与临床研究从来没有像现在这样激动人心。IMARC自豪地支持临床研究人员推出挽救生命和提高生活质量的医疗设备,Kuno也自豪地支持IMARC。

要了解IMARC Research如何通过内容营销实现破纪录的收入,点击这里

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