“我们知道，我们错过了让客户上网的机会，我们需要一名数字营销专家来帮助我们的营销朝这个新方向发展。”
虽然Lawn Dawg在前一年春天(行业最繁忙的季节)涉足PPC，但它在3月、4月和5月只收集了40条线索。它一直在使用的策略——在各种各样的话题和受众中散布少量的需求产生预算——被证明是不成功的。
为了从每一美元支出中获得最大收益，Kuno在第二年采取了针对性的PPC策略，并通过Facebook展示广告。
Shaun Kanary说:“我们的目标是基于问题和症状的短语和关键词。”需求一代Kuno主管。“首先通过邮政编码，然后通过实际输入到谷歌中的短语，我们知道我们会找到正确的客户。”
卡纳里说:“这种细分确保了没有钱浪费在那些无法使用或负担不起Lawn Dawg服务的人的广告上。”
该团队不想立即停止Facebook显示广告，所以将每月预算的一小部分用于重新定位。但在每周回顾数据后，我们发现这些广告的效果明显不如在点击付费广告上花的钱。预算被重新分配到ROI更强的搜索工作。
Kanary说:“基于数据的建议可以让团队灵活，在预算范围内获得最好的结果。”
卡纳里把这个巨大的成功归功于在谷歌上取得的高质量分数(了解更多关于谷歌质量评分)以及超越竞争对手的能力。
卡纳里解释道:“高质量广告的排名为1.3，这意味着我们的广告几乎每次都出现在搜索引擎结果页面(SERPs)的首位，这让我们的资金更加投入。”
半数要求报价的客户成为Lawn Dawg的客户。因此，在平均售价为350美元的情况下，Lawn Dawg每月2.5万美元的PPC投资有可能带来超过21.77万美元的收益。
“我们被库诺提供给我们的结果震惊了。通过信任专家，我们的投资回报率增加了十倍。其价值是显而易见的。”
了解更多关于需求生成如何帮助您的组织获得结果的信息。
