草坪养护营销案例研究

草坪Dawg安全1245谷歌AdWord转换在一个月

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  • 公司
    草坪上狗
  • 位置
    新罕布什尔州的服务区域,
    麻萨诸塞州,缅因州,康涅狄格,
    纽约
  • 行业
    消费服务
  • 成立
    1997
  • KUNO提供服务
    需求代(点击付费
    和显示广告)
所面临的挑战

找到新客户的更好方法

Lawn Dawg草坪护理和害虫品牌以前依赖传统的营销策略,如直接邮寄、广播和品牌卡车,以及每笔销售的推荐。但正如许多其他行业所经历的那样,消费乐动体育-app直播者对这些方法的参与度逐年下降。草坪Dawg需要一个更好的草坪护理营销计划,以达到新的客户和安全的“请求报价”转换。
客户报价

“我们知道,我们错过了让客户上网的机会,我们需要一名数字营销专家来帮助我们的营销朝这个新方向发展。”

詹娜·理查森,营销执行总监
的过程

我们是如何做到的

虽然Lawn Dawg在前一年春天(行业最繁忙的季节)涉足PPC,但它在3月、4月和5月只收集了40条线索。它一直在使用的策略——在各种各样的话题和受众中散布少量的需求产生预算——被证明是不成功的。

为了从每一美元支出中获得最大收益,Kuno在第二年采取了针对性的PPC策略,并通过Facebook展示广告。

Shaun Kanary说:“我们的目标是基于问题和症状的短语和关键词。”需求一代Kuno主管。“首先通过邮政编码,然后通过实际输入到谷歌中的短语,我们知道我们会找到正确的客户。”

卡纳里说:“这种细分确保了没有钱浪费在那些无法使用或负担不起Lawn Dawg服务的人的广告上。”

该团队不想立即停止Facebook显示广告,所以将每月预算的一小部分用于重新定位。但在每周回顾数据后,我们发现这些广告的效果明显不如在点击付费广告上花的钱。预算被重新分配到ROI更强的搜索工作。

Kanary说:“基于数据的建议可以让团队灵活,在预算范围内获得最好的结果。”

关键词研究引领库诺
对这些搜索查询:

Vocabulary-based
关键词:
  • 最佳草坪护理公司
  • 当地施肥公司
  • 呵护身边的草坪
具体问题具体分析
关键词:
  • 一种杂草
  • 草坪上的褐点
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结果

超出预期

仅4月份的结果就超出了所有预期。一个为期六个月的自由估计
根据行业平均3%的转换率,有1800条线索。

在短短一个月的新草坪养护营销计划中,草坪Dawg看到:

3.82%

点击率(全国平均为2%)

18.72%

转化率(全国平均为3% - 4%)

1245年

转换/导致请求报价

865

电话要求报价使用800号码专门为AD

3.80美元

每次点击成本(在之前的行业经验中,5美元被认为很低)

卡纳里把这个巨大的成功归功于在谷歌上取得的高质量分数(了解更多关于谷歌质量评分)以及超越竞争对手的能力。

卡纳里解释道:“高质量广告的排名为1.3,这意味着我们的广告几乎每次都出现在搜索引擎结果页面(SERPs)的首位,这让我们的资金更加投入。”

半数要求报价的客户成为Lawn Dawg的客户。因此,在平均售价为350美元的情况下,Lawn Dawg每月2.5万美元的PPC投资有可能带来超过21.77万美元的收益。

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客户报价

“我们被库诺提供给我们的结果震惊了。通过信任专家,我们的投资回报率增加了十倍。其价值是显而易见的。”

理查森
接下来是什么

新的内容和入站营销策略

一旦繁忙的春季结束,Lawn Dawg就知道它需要在一年的剩余时间里用不同的方式吸引顾客。该公司正在与Kuno一起探索内容和入境式草坪护理营销策略,同时扩大HubSpot的使用,特别是CRM。

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