在数字营销中，没有参与式奖杯这回事。成功是由你的剧本的质量决定的，就像任何其他竞技运动一样，如果你没有可靠的球员来执行剧本，那么剧本就意味着失败。但67%的B2B营销人员承认他们目前或计划在未来12个月内制定内容营销战略(我们认为这是数字营销的支柱)。为什么?因为他们的团队太小，他们的时间被拉得太紧，他们的组织没有把它作为优先事项。
奇怪的是，考虑到内容营销的基础ldsports体育资讯 有一个前期成本低(比对外营销少62%)，比付费搜索产生3倍多的线索，并提供更深层次的长期效益。
但有一半的营销人员仍然没有跟踪投资回报率——要说服企业高管投资，那就祝你好运了，更不用说加大投资力度了。一个成功的内容策略要花多少钱?令人讨厌的答案是，这要看情况而定。
你的组织有多大?你从事什么行业?你的营销目标是什么?你的销售目标是什么?你的用户参与度如何?这个审讯是为什么“多少”问题往往得到模糊的回答;在不了解全部事实的情况下，不可能给出一个明确的数字。
幸运的是，像Gartner和内容营销学院他所做的研究为我们提供了窥探全国顶级营销主管消费行为的线索。以下是他们的营销账本平衡方式:
根据Gartner的数据，企业目前在营销上的支出约占其年度总收入的11.3%。内容营销研究所(Content Marketing Institute)更深入地研究了一下，发现了用于内容营销的总体营销预算的平均百分比，以及预算规模如何影响成功:
为了更好地理解这些比例，假设你是TopTechOhio, Inc.的首席营销官，这是一家年收入1亿美元的中型B2B SaaS提供商。你的年度营销预算大概是这样的:
接下来，让我们看看营销领导者在特定内容营销活动上的总营销预算的百分比，以及像TopTechOhio这样决心运行成功内容营销策略的公司的实际成本是多少。
如果TopTechOhio遵循这些营销活动的全国平均支出行为(所有这些都是成功的整体内容策略的关键)，他们将花费大约10396949美元(总营销资金的92%)，这将大大超出预算，尤其是考虑到这个财务分类不包括内部劳动力成本。
与人们普遍的看法相反，首席营销官不能只是雇佣一个内容写手，然后看着领导们从漏斗中慷慨地涌出来。作家是内容营销长凳上需要的几个全明星球员之一。如果你要雇佣整个内容营销团队，以下是平均工资细分的样子(基于来自Payscale)．请记住;这些数字不包括培训、福利、专利和商标权等。
这些薪金总额为$369 000 - $554 000;几乎占全年营销预算的5%。如果你再看看表2中的内容营销活动，你会注意到这个百分比和成本与大多数营销人员在外包活动上的花费紧密一致。明智之举!但我们会讲到的。
56%的营销领导者外包至少一部分内容营销策略(CMI 2018基准、预算和趋势)。毫无疑问，他们外包的主要活动包括内容创造和内容推广/发行;这类工作需要上述所有中高层员工的协作专长。
一般来说，一个有信誉的入境营销代理每年会给你1乐动体育西甲合作伙伴0万到50万美元(这与只雇佣两到三个全职员工的成本相同)再加上付费媒体广告的额外预算。如果我们使用上面表2和表3中列出的平均工资和支出行为，这里是这种代理伙伴关系的价值可能看起来像:
(例如，网站或社交媒体网络)
注:付费媒体预算通常被视为独立于代理伙伴关系的总成本。
(包括标签、cta、链接建设等)
在这种情况下，营销代理伙伴关系的粗略估计价值(而不是成本)是5553700美元．记住，TopTechOhio运行一个成功的内容营销活动的估计成本是4520000美元．
当人们说营销机构合作价值一百万美元时，他们不是在开玩笑!TopTechOhio将通过与代理机构合作，最大限度地提高其预算，并腾出足够的资金来支付可观的媒体预算。外包内容营销还允许组织大幅减少在营销技术、培训和开发以及内部劳动力上的支出，从而释放出更多的预算，用于扩大营销努力和制作视频等富媒体内容和其他有价值的营销资产。
问题仍然存在，超过一半的营销人员无法跟踪(或无法跟踪)ROI。他们可以证明内容营销如何提高了用户粘性和领先用户获取，但仍难以证明内容营销如何提高了销售并降低了客户获取成本(CAC)。因此，市场营销预算继续萎缩。Gartner预计营销分析支出将在未来三年从9.2%增加到17.3%左右，因为首席营销官专注于达到成本-质量(RCQ)分析，以使媒体投资决策与客户的旅行和期望的业务结果相一致;最终证明营销投资回报(MROI)。
今年的结果还没有定论，但去年cmo在营销技术上的花费减少了15%。这可能是由于预算紧缩(占总预算近四分之一的项目将首先被缩减)。这种下降也可能是因为对技术的压倒性需求，大量的解决方案选择，以及缓慢的学习曲线导致了营销团队的糟糕结果。或者，如上所述，这种下降反映了越来越多的首席营销官依赖与市场技术能力的合作来降低间接成本。
像TopTechOhio这样的组织通过与外部机构合作获得的价值和专业知识是一种竞争优势，这使他们在市场上处于领先地位。Gartner建议，根据组织的战略目标和目标，进行审计，以确定当前营销模型中的差距。一旦进行了差距分析，与代理合作伙伴保持一致，以平衡你的优势和劣势。
既然你看到了内线营销合作的价值，今天安排与我们的数字营销专家之一进行咨询．
