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内容营销

如何取得成功
具有内容营销

内容营销已经存在很长时间了。但是,尽管它的寿命很长,各种规模的组织仍然在努力把它做好。根据内容营销研究所的一项研究,北美86%的B2B营销人员使用内容营销,只有30%的人说他们的组织在这方面很有效。

从制作足够的内容来满足观众的需求,到从竞争对手中脱颖而出,再到设定目标和衡量表现——更不用说要跟上谷歌不断变化的算法——我们知道这不仅仅是一个小技巧。

但一旦成功,,内容营销可以帮助你建立一个行业领导者的品牌,并保持你的销售渠道充满质量领先。这是你的营销策略中最强大的策略之一。换句话说,你不能坐视不管。

但为什么内容如此重要呢?你如何建立成功的内容营销?

首先,让我们从基础开始。

内容营销到底是什么?

内容营销是一种策略,利用内容,为特定的受众量身定制并分发,以吸引和转化更优质的线索,并让客户长期参与。内容是内容的基石ldsports体育资讯 这也是与新客户和现有客户建立信任的最有效方法之一。

听起来很有希望,但为什么要满足呢?难道就没有别的方法能得到同样的结果吗?

为什么内容营销很重要

您依靠营销来实现品牌的两个目标:

  1. 帮助您的组织脱颖而出,成为一个可信、可靠和值得信赖的供应商
  2. 吸引稳定的合格潜在客户,并在买家的旅程中培养他们

内容营销可以帮助你同时实现这两个目标。你发布的高质量、高价值和适当优化的内容越多,你的信誉就越好,潜在客户也更容易找到你。

在最基本的层次上,您需要发布内容以在搜索引擎结果页面(serp)上获得有利的排名。你发布内容的频率越高,搜索引擎就会越频繁地抓取你的网站,你就有越多的机会提高你的排名。

但除了通过搜索更容易找到你的网站,内容营销还有助于在买家旅程的每个阶段培养客户。

您可以在流程开始时使用内容来解决问题和挑战,在决策阶段帮助引入解决方案和成功案例,确保买家从购买后的新投资中获得最大的收益,并保持客户的参与,直到他们再次开始购买周期——甚至将满意的客户转变为品牌倡导者。

内容也是你的品牌在社交媒体上成功的关键因素。社交平台不仅是推广内容的好渠道,而且还能确保你的社交账户有足够的活跃度。你分享的每一个新内容都是另一个促进新和现有关注者参与的机会。

内容是你保持营销引擎运转的燃料,没有它,你的营销努力最终会停滞不前。

当然,创造高质量的内容也需要大量的时间和其他宝贵的资源。ld乐动体育下载你如何确保你的努力能开花结果?

内容营销到底是什么?

为了达到你的营销目标,你的内容应该是三件事:

  • 相关的
    每一个内容都应该为特定的目的而创建,并且必须根据您的目标受众或角色进行定制。在某些情况下,这可能意味着回答一个常见问题或解决一个关键挑战。在其他情况下,可能是分享客户的成功故事,或是对新的行业发展采取立场。

    无论你希望通过你的内容实现什么,你首先需要确保它适用于你的受众。

  • 有价值的。
    在你创造一段内容之前,问问自己:这对我的读者来说有价值吗?除非答案是明确的“是”,否则您可能需要重新考虑您的方法。当人们在网上搜索时,他们希望获得信息,接受教育,并在离开时获得一点新知识。

    如果你发布的所有内容都以产品为中心,以自我为中心,那就会把读者直接推向你的竞争对手的怀抱。相反,分享技巧和最佳实践,研究和数据,及时的和有新闻价值的思想领导力和其他内容,让读者更多地回来。

  • 一致的。
    按部就班地出版并不容易。事实上,这是内容营销中最让企业头疼的一个方面。但是定期出版对于保持稳定的流量是至关重要的。

把你的网站想象成一个主题公园。每一项新内容都代表着另一种吸引力,通过这种吸引力,您可以吸引合格的潜在客户。你现有的景点仍会吸引游客,但如果你从不更新这些景点或创造令人兴奋的新体验,最终游客会逐渐减少,去其他地方。

与此同时,您永远不应该为了创建内容而创建内容。如果你必须在质量和数量之间做出选择,总是在质量方面犯错。虽然一个内容农场可以以低廉的价格产生大量的内容,但内容的质量不足以保持访问者的参与度——这对你的品牌来说也不是一个好形象。

您应该包括的内容类型

和大多数事情一样,内容营销得益于多样性。每个活动都应该包含短小的、快餐式的内容,以及更有深度的内容。

以下是一些你可以包含在你的内容组合中的内容格式:

  • 博客帖子
  • 电子邮件/通讯
  • 滑动台
  • 信息图
  • 视频
  • 播客
  • 电子书/指南
  • 网络研讨会
  • 乐动体育网站怎么样
  • 现场演示
  • 计算器
  • 交互式网页

当然,你的内容营销策略应该设计成在买家的过程中培养潜在客户——每一种内容类型都应该导向另一种放置在漏斗下方的内容。

例如,假设您的公司销售项目管理软件。一篇关于提高团队效率的博客文章可能会让一些人通过这扇门,并以行动呼吁(CTA)结束,这将引导读者进入关于员工生产力的信息图表。信息图表可能会导致一本更深入的关于使用技术改进工作场所协作的电子书,该书将指向一个案例研究,重点介绍客户在使用您的软件方面取得的成功。完成案例研究后,鼓励领导注册免费演示。

但是,如果有这么多企业都在制作内容——包括你的竞争对手——你怎么能吸引注意力呢?

通过内容营销脱颖而出

之前我们解释过,内容要想获得成功,就必须具有相关性和价值。但这两种品质都是主观的。对营销副总裁重要的东西对首席财务官可能并不重要。一个经验丰富的办公室经理和一个初级软件工程师的动机可能是不同的。

为了确保你能在人群中脱颖而出,你需要识别你的买家,并直接说出他们的需求。为了建立一个准确的买家形象,你需要确定…

  • 购买时谁有最终决定权?
  • 谁会影响决策?
  • 有多少人参与了采购委员会?
  • 在购买过程中,每个人的痛点和挑战是什么?
  • 这些人是如何在网上消磨时间的?

一旦你创造了相关且有价值的内容,你就需要使用与你的买家角色行为相一致的分销和促销策略。例如,你可能会惊讶地发现一个角色在Facebook上很活跃,但只把LinkedIn作为在线简历,所以你会想要把你的付费社交推广活动集中在Facebook上。

别忘了,不管你的角色是什么,你仍然是在向人们营销。除了确保你的信息是相关的,有价值的,并通过正确的渠道传播,你还应该关注于人性化。要有风度,有同理心,如果这符合你的品牌基调,就使用幽默。你会惊讶地发现,许多原本很棒的内容仅仅因为传递方式太僵硬或太冷而失败。

衡量您的内容营销工作

最终,衡量内容营销与衡量其他类型的营销并没有什么不同。没有人内容营销KPI这将帮助你区分自己的努力是成功还是失败,你应该使用的指标完全取决于你独特的目标。

确定你应该监控哪些内容营销KPI,问问自己以下问题:

  • 您希望您的内容营销实现什么目标?
  • 这与您的业务目标如何协调?
  • 你想解决哪些具体的需求?

例如,假设你的营销部门的任务是与去年相比增加潜在客户。在这种情况下,你需要衡量kpi,比如与你的内容相关的新客户数量,或者登录页面表单的转化率。

或者你想更快地转换线索。在这种情况下,您需要将已与您的内容接触的联系人的平均销售周期与未接触的联系人的平均销售周期进行比较。

无论您使用什么kpi,都要确保在此过程中度量并进行微优化。例如,如果你注意到登陆页面的转化率低于标准,你可能会想要a /B测试一个不同的CTA或更少的表单字段,而不是取消整个推广活动,将整个活动视为失败。

记住,内容营销是一场漫长的游戏,所以你不应该期望在一周、一个月甚至一个季度内看到显著的结果。你可能需要几个月的时间才能看到内容营销的投资回报率,或者至少和平均销售周期一样长。虽然需要时间来增强,内容营销成本比传统营销少62%,产生的线索是传统营销的三倍,根据Demand Metric发布的数据

我们承认:内容营销并不容易。但话说回来,在市场营销方面,走捷径很少能带来有意义的结果。通过花时间和精力建立一个强大的内容营销策略,您将获得更好的潜在客户,建立信誉,提高您的品牌在网上的知名度,并让现有客户同时参与进来。

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