一家医疗制造商与Kuno Creative合作制定了全面的入站营销战略，包括内容创建和复杂的重新定位工作。
目标是通过销售渠道更有效地转移潜在客户，增加底部渠道的转化率，以及提高透析专业人员的品牌认知度，从而更容易与销售人员互动。
潜在客户开发策略以及最近重新设计的特定于产品的联系方式，导致转化率大幅增加。发生的事情如下：
为了提高品牌知名度，Kuno团队首先以博客、电子书和指南的形式创建了相关内容。
然后，我们在Facebook和LinkedIn上为top漏斗、相关人物角色和职位提供有选择性、有针对性的广告。一旦有人从事博客文章或交互式网页，我们就用封闭式内容重新定位它们，鼓励它们转换为更健壮的中端内容。
然后，血液透析活动采用了重新定位策略，让浏览该产品网站页面的访问者有机会请求演示。
为了提高转化率，我们为该产品创建了一个新的“联系我们”页面，该页面具有动态设计和新鲜内容。旧页面只显示了一个表单。它没有解释为什么有人应该填写，以及一旦填写会发生什么。
从我们的研究中，我们了解到透析专业人员希望提供更好的患者护理，但在大多数情况下，他们不知道患者经常遇到的一个问题——心力衰竭。
在新的“联系我们”页面上，我们谈到了这个问题，解释了制造商的产品如何在筛查心力衰竭时帮助保障患者的健康。我们还表示，通过填写表格，该人员将获得产品的亲自演示。
血液透析客户对该客户的价值在20000到30000美元之间，因此血液透析监护仪页面所做的不仅仅是要求某人填写表格，这一点非常重要。通过将新页面的内容集中在读者的痛点上，该页面的底部漏斗、准备销售的转化率增加了283%。
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