作为一家医疗器械制造商，这家公司依靠传统的销售方式:贸易展览、现场活动和分销合作伙伴。虽然该公司在100多年的时间里取得了成功，但销售格局开始发生变化。
由于制造商依赖于分销合作伙伴来经纪人销售，因此它不知道其客户是谁，并且没有办法促进这些关系。通过增加数字营销努力，公司不仅与买家直接联系，而且随着时间的推移培育这些前景，甚至有合格的销售团队追求。
与Kuno Creative合作，帮助这家制造商充分利用了内容营销和HubSpot营销和销售软件的力量。虽然持续的内容创造有助于吸引、转化和培养潜在客户，但该软件还允许销售和营销团队跟踪潜在客户的兴趣和参与度。这导致了网站流量、客户和客户的逐年大幅增长，公司已经开始与买家建立自己的关系。
