在伙伴关系开始,Kuno Creative审查了一系列与Blackline Safety客户的访谈,并创建了Blackline Safety的用户配置文件,其中描述了最初的目标买方Personas,以帮助确定整体内容策略。
这些关键的买家角色和他们的主要痛点被用作指导,Kuno Creative重新设计了网站,推荐了博客主题和内容块,并开发了一整年的潜在客户培养活动。通过使用Pardot软件,Kuno Creative划分了电子邮件列表并分发了内容,以吸引买家旅程的每个阶段(意识、考虑和决策阶段)的每个角色。
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Kuno创意辅助Blackline Safety在推广Barry Moore,VP的产品开发,作为“加拿大内容”广播信息的演讲嘉宾,通过一系列电子邮件,登陆页面和CTAS展示,以及社交媒体,以帮助品牌意识。
Blackline Safety还列出了其在VPPPA的成员国的联系人,自愿保护计划参与者协会Inc.是合作安全和健康管理系统的非营利组织协会。它组织了今年最大的VPP教育活动,促进了职业健康和安全。由三个电子邮件组成的工作流程是在六月,7月和8月到达这些联系人,以促进8月份VPPPA会议上的Blackline展位的电子书和出席,导致32个新前景。
在四个月内建立一个博客导致了117名新博客订阅者,然后通过月度新闻通讯和领导培养活动培养。每月通讯被发送到联系人数据库,以推广博客内容和行业新闻,继续培育联系和驱动流量到网站。平均而言,电子邮件收到了10到20%的点击率(CTR)。
在六个月的时间里,谷歌AdWords和通过完美受众重新定位广告被建立起来,以支持正在进行的活动和重新设计的网站。
Google AdWords在第六个月内从116增加到1,882的转换,导致了一个在第六个月内每月43.80美元的每次转换成本降低。
使用完美受众的重定见广告来自a在第六个月的第一个月内每次转换为34.33美元的费用在同一六个月期间。