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Blackline Safety:品牌,内容和需求发电策略

增加网站流量
164%,同时降低成本
每个转换

公司

Blackline Safety是CALGARY,基于加拿大的无线定位技术公司,为员工安全监测,孤立工人监控和车辆跟踪而开发,制造和销售产品和服务。

战略

Kuno Creative和Blackline Safety开始通过定义公司的买方的人性化进行合作。这有助于开发通过网站重新设计和领导培养活动执行的入站营销策略。为了支持领先培育活动的持续努力,通过完美的受众来帮助重新定位广告来帮助转换率,谷歌AdWords用于推动更多的流量并增加SEO。

理由

在伙伴关系开始,Kuno Creative审查了一系列与Blackline Safety客户的访谈,并创建了Blackline Safety的用户配置文件,其中描述了最初的目标买方Personas,以帮助确定整体内容策略。

这些关键的买家角色和他们的主要痛点被用作指导,Kuno Creative重新设计了网站,推荐了博客主题和内容块,并开发了一整年的潜在客户培养活动。通过使用Pardot软件,Kuno Creative划分了电子邮件列表并分发了内容,以吸引买家旅程的每个阶段(意识、考虑和决策阶段)的每个角色。

目标

提高品牌知名度和思考领导,同时增加网站流量并提供更多合格的领导。
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关键内容广告系列结果

[电子书]现代安全总监员工安全监测指南

时间段- 6个月

总浏览- 20,138

总提交- 1,037

[指南]安全监控解决方案比较指南

时间段- 4个月

总浏览- 6,543

总提交- 298

[网络研讨会]安全规则正在改变:你准备好了吗?

时间段- 2个月

总浏览- 565

总提交- 124.

[测验]安全合规:您可以保证吗?

时间段- 2个月

总浏览- 399

总提交- 177

Kuno创意辅助Blackline Safety在推广Barry Moore,VP的产品开发,作为“加拿大内容”广播信息的演讲嘉宾,通过一系列电子邮件,登陆页面和CTAS展示,以及社交媒体,以帮助品牌意识。

Blackline Safety还列出了其在VPPPA的成员国的联系人,自愿保护计划参与者协会Inc.是合作安全和健康管理系统的非营利组织协会。它组织了今年最大的VPP教育活动,促进了职业健康和安全。由三个电子邮件组成的工作流程是在六月,7月和8月到达这些联系人,以促进8月份VPPPA会议上的Blackline展位的电子书和出席,导致32个新前景。

在四个月内建立一个博客导致了117名新博客订阅者,然后通过月度新闻通讯和领导培养活动培养。每月通讯被发送到联系人数据库,以推广博客内容和行业新闻,继续培育联系和驱动流量到网站。平均而言,电子邮件收到了10到20%的点击率(CTR)。

网站流量结果

Kuno Creative重新设计并为Blackline的三个网站进行了更新。重新设计的入境营销网站www.blacklinesafety.com,从5月7日到19,201年的交通访问,同年10月到19,201。它导致了一个将网站流量的增加164%,同时降低每转换成本
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需求生成结果

谷歌广告关键词在六个月的时间里,谷歌AdWords和通过完美受众重新定位广告被建立起来,以支持正在进行的活动和重新设计的网站。

Google AdWords在第六个月内从116增加到1,882的转换,导致了一个在第六个月内每月43.80美元的每次转换成本降低

使用完美受众的重定见广告来自a在第六个月的第一个月内每次转换为34.33美元的费用在同一六个月期间。

保持电流。保持敏捷。继续前进。

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