案例分析

能源供应商通过战略内容营销增加419%和新联系人25%

Alt Energy.
  • 公司
    领先的竞争能源供应商
  • 行业
    活力
  • 提供kuno服务
    入境营销,内容营销,电子邮件营销

客户是一家领先的竞争能源供应商,提供三分之二的财富100,拥有100多万住宅和100,000名商业客户。它已经强大的品牌认可,但博客和网站的读者互斥和参与。

自博客在前三年推出之前,读者队伍已经稳步下降,订阅者的数量达到了高原。该公司希望通过改善博客读者来推动更多的有机交通。它还希望更好地利用电子邮件营销来改善客户的参与和忠诚度。

能源供应商转向Kuno Creative寻求帮助。

向下箭头
挑战

复杂的产品和沉重的工业

该公司面临了许多挑战,包括需要教育买家有关其复杂的能源产品的挑战。该公司服务于全国受众,但天气等区域因素对能源价格产生重大影响。

此外,由于能源行业严重监管,公司面临漫长的内容批准过程。这使得难以及时涵盖严重依赖天气和市场条件的主题。

过程

我们如何做到

Kuno Creative开始随着公司内容加倍每月八个帖子的最终目标而开始迅速提高博客努力。博客基于在各个地区的公司业务发展管理人员的访谈中未覆盖的洞穴Kuno,以及搜索数据。

此外,Kuno团队制定了更多有针对性的区域通讯和分段的电子邮件,以提高开放率。Kuno还测试了各种网络研讨会,调查和活动公告,以改善客户电子邮件参与。该公司的电子邮件营销目标之一是增加回应其净推动者评分调查的客户数量。净促销员评分反映了有多少客户将向别人推荐公司,并且是客户忠诚度的重要指标。

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结果

内容营销

博客和电子邮件营销的结合改善了参与和转换。在第一年内,公司的网站流量和博客用户率明显增加超过2,000个新业务联系。通过清理其电子邮件营销数据库并提高其电子邮件的质量,它还改善了电子邮件参与。更多客户回应其净推广人员评分调查,该公司为公司提供了更准确的方式来衡量客户忠诚度。

关键结果在第一年内:

419%

增加有机交通

75%

增加博客订阅者

25%

增加新联系人

5%

增加电子邮件开放率

42%

电子邮件取消订阅减少

改善我们的博客流量和电子邮件参与绝对是团队努力。当我们共同努力提高客户忠诚度和参与时,让我允许我更专注于大局。

高级营销总监

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