帐户营销:
你是谁需要知道

你的ABM战略应该从目标公司名单开始，也称为关键客户名单。与您可能为标准的入站活动确定理想客户的特征不同，您组织的销售和市场团队应该一起创建一个特定公司的列表，如果可能的话，确定每个客户的重要联系人。

此列表可以由您希望扩展关系的高价值客户组成，您希望转换的首选前景，或两者的组合。如果您不确定您应该添加哪些业务，请添加到目标帐户列表中，请问自己这三个问题：

• 哪些客户为你的公司带来最多的收入?
  考虑你的顶级客户。你有什么机会加深关系或增加其他产品或服务的销售?
  
• 哪些客户的业务部门你还没有渗透进去?
  通常，与新客户开展业务比与现有客户发展业务的成本更高。如果你还没有进入一个组织的每个部门或部门，ABM可以帮助你利用现有的关系，为你迈出第一步。
  
• 你完美的客户看起来像什么？
  考虑使用“相似模型”来寻找其他潜在的新客户，基于您最好的现有客户的标准。例如，如果你最好的客户是一家中等规模的金融服务公司，那就找出同一领域的其他公司。你可以利用你在垂直领域的经验来建立新的信誉。

接下来，您将创建自定义的广告系列，旨在为列表中的每个帐户定位每个帐户，并通过买方的旅程培养它们。这是哪里反弹道导弹技术方便，可以帮助您建立个性化的登录页面，呼吁行动和其他资产。

请记住，就像大多数营销类型一样，ABM不存在一刀切的方法。最好的基于客户的营销策略是为你的目标列表量身定制的。

从小型和中型企业到企业级公司，各种规模的组织都会遇到基于帐户的营销的成功。事实上，根据2017年，令人印象深刻的90％的营销人员报告了2017年的ABM#flipmyfunnel的报告．

但是你怎么知道ABM会帮助你的业务增加收入呢?毕竟，每个组织都是不同的，对别人有用的东西不一定对你的公司也有同样的效果——尤其是在你还没有准备好正确执行新战略的情况下。

您可以在ABM投资资源有三个指标：ld乐动体育下载

• 您知道您要使用哪些公司。
  您的目标帐户列表是您的ABM战略的基础。在您投资ABM技术或开始将预算放在基于帐户的营销计划后，至关重要，您有一​​个明确的现有账户列表或理想的前景，可以帮助您在转换时达到您的收入目标。

• 你的营销和销售团队是一致的。
  ABM成功铰接您的销售和营销团队的合作和工作的能力。您不仅需要确保两支球队都会在ABM中培训并培训，但它们也应该以相同的目标对齐，并有计划执行联合。
  

• 你知道你的目标客户的关键决策者把他们的时间花在了哪里。
  对于您的帐户的营销策略成功，您需要确保您利用正确的平台。例如，您的观众频繁的社交媒体网络是什么？他们去哪里消耗行业新闻？了解每个关键帐户的联系人在线花费的地方，请确保您在空间中提供您更有可能被看到的空间。

如果上述陈述是正确的，那么你已经准备好开始你的第一个ABM活动了。